Изменение позиции не всегда означает недобросовестное поведение. Иногда в процессе переговоров человек получает новую информацию, консультируется с юристами, пересматривает свои интересы или начинает лучше понимать последствия конфликта.
Однако если условия меняются хаотично и без объяснений, переговоры могут затянуться. В такой ситуации важно фиксировать достигнутые договоренности письменно, согласовывать повестку каждой встречи и обсуждать причины изменения позиции.
Профессиональный переговорщик помогает структурировать процесс и не позволяет обсуждению превратиться в бесконечный обмен новыми требованиями.
Comments are closed