Во многих сделках итоговый результат определяется не столько стоимостью бизнеса, сколько условиями его передачи.
Стороны обсуждают график расчетов, гарантии, распределение рисков, обязательства бывшего собственника, сохранение команды, передачу клиентов, участие в переходном периоде и множество других вопросов.
Иногда более выгодная структура сделки оказывается значительно ценнее, чем незначительное увеличение цены.
Поэтому профессиональные переговоры всегда рассматривают сделку комплексно.
Comments are closed