Самостоятельные переговоры эффективны до тех пор, пока стороны способны обсуждать проблему, а не выяснять отношения.
Если каждая встреча заканчивается взаимными обвинениями, переговоры постоянно заходят в тупик, участники начинают общаться исключительно через юристов или полностью прекращают диалог, вероятность самостоятельно найти решение становится минимальной.
В такой ситуации нужен не человек, который убедит одну из сторон уступить, а независимый переговорщик, способный вернуть обсуждение в конструктивное русло, отделить эмоции от коммерческих интересов и помочь сторонам сосредоточиться на будущем бизнеса.
Comments are closed