Как подготовиться к переговорам с бизнес-партнером?

Подготовка начинается не со сбора аргументов, а с анализа ситуации.

Перед встречей важно определить:

• какие вопросы действительно требуют решения;
• какие цели являются приоритетными;
• какие уступки допустимы;
• какие последствия наступят, если договориться не удастся;
• какие интересы могут быть у второй стороны.

Также полезно заранее подготовить документы, финансовую информацию и возможные варианты урегулирования спора.

Чем лучше подготовлены переговоры, тем меньше вероятность эмоционального противостояния.