Изменение условий на завершающем этапе переговоров — распространенная ситуация.
Прежде всего необходимо выяснить причины новых требований. Иногда они связаны с результатами проверки бизнеса, изменением рыночной ситуации или выявленными рисками.
Если изменения необоснованны и используются исключительно как способ давления, важно сохранять спокойствие, опираться на ранее достигнутые договоренности и оценивать альтернативные варианты.
Профессиональное сопровождение переговоров позволяет значительно снизить вероятность подобных ситуаций и защитить интересы продавца.
Comments are closed