Разногласия по стоимости компании — одна из самых распространенных причин затягивания переговоров.
Вместо того чтобы спорить только о цене, полезно обсудить структуру сделки: поэтапные выплаты, зависимость части цены от будущих финансовых результатов, предоставление гарантий, распределение рисков и другие коммерческие условия.
Во многих случаях именно изменение структуры сделки позволяет сторонам достичь соглашения без существенного пересмотра своих интересов.
Comments are closed